Low cost broking pioneer Zerodha says idea not related


मुंबई: एक दशक पहले देश में डिस्काउंट ब्रोकिंग का बीड़ा उठाने वाली और 6 मिलियन से अधिक ग्राहकों के साथ सबसे बड़ी कंपनी बन गई ज़ेरोधा ने कहा है कि डिस्काउंट ब्रोकिंग की अवधारणा का आज कोई मतलब नहीं है क्योंकि हर कोई एक ही कार्ड खेल रहा है। केवल विभेदक ही उत्पाद और सेवाएँ हैं। एक शीर्ष अधिकारी ने कहा है कि बेंगलुरू स्थित ब्रोकरेज ने अगस्त 2010 में नो / लो ब्रोकरेज कार्ड की बिक्री शुरू कर अपनी शुद्ध आय और राजस्व को दोगुना से अधिक क्रमशः 1,000 करोड़ रुपये और 2,500 करोड़ रुपये कर दिया है, एक शीर्ष अधिकारी ने कहा है।

बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप, जिसे भाइयों नितिन और निखिल कामथ ने अपने स्वयं के फंड से लॉन्च किया था और उस पर शून्य कर्ज था, का राजस्व 1,093 करोड़ रुपये था और वित्त वर्ष 2020 में 442 करोड़ रुपये का लाभ कमाया; वित्त वर्ष 19 में इसकी शुद्ध आय 350 करोड़ रुपये और एक साल पहले 250 करोड़ रुपये थी – स्टार्टअप ब्रह्मांड में एक दुर्लभ उपलब्धि जहां प्रमोटर नकदी जलाते हैं जैसे कल नहीं है।

6 मिलियन से अधिक ग्राहकों में से, 3.7 मिलियन से अधिक अकेले FY21 में जोड़े गए थे, जब बाजार एक गीत पर था, मार्च 2020 के बाद से 68 प्रतिशत से अधिक की रैली महामारी से बर्बाद हो गई थी।

अकेले मार्च में 33 प्रतिशत से अधिक लेने के बाद, वर्ष की दूसरी छमाही से रिकॉर्ड बाजार रैली में 20 मिलियन से अधिक निवेशकों ने बाजार में प्रवेश किया, जिनमें से तीन-चौथाई से अधिक पहली बार निवेशक हैं।

10 वर्षों में, ज़ेरोधा ब्रोकिंग 6 मिलियन से अधिक ग्राहकों के साथ उद्योग का नेतृत्व करती है, जिनमें से 3.7 मिलियन अकेले वित्त वर्ष २०११ में ऑन-बोर्ड थे, जबकि एक अन्य डिस्काउंट ब्रोकरेज अपस्टॉक्स के पास ४ मिलियन से अधिक ग्राहक हैं।

बैंक के नेतृत्व वाले और पारंपरिक खिलाड़ियों में,

अभी भी 5.4 मिलियन ग्राहकों के साथ अग्रणी है, इसके बाद एंजेल ब्रोकिंग (5 मिलियन से अधिक), एचडीएफसी सिक्योरिटीज (2.72 मिलियन), और कोटक सिक्योरिटीज (2.26 मिलियन) हैं।

ज़ेरोधा के संस्थापक और मुख्य कार्यकारी निथिन कामथ ने कहा, “डिस्काउंट ब्रोकिंग शब्द का अब कोई मतलब नहीं है। आज, लगभग सभी ब्रोकरेज के पास किसी न किसी तरह का डिस्काउंट प्राइसिंग मॉडल है और मॉडल अपने आप में महत्वपूर्ण नहीं है।” साक्षात्कार में।

उनके अनुसार, डिस्काउंट मॉडल के काम करने का कारण लागत दक्षता है – ऐसा कुछ जो कोई अन्य स्टार्टअप संस्थापक करना पसंद करेगा लेकिन नहीं कर सकता। इसके अलावा, जबकि अन्य सभी भारी कर्ज या इक्विटी से वित्त पोषित हैं, ज़ेरोधा के पास इसमें से कोई भी नहीं है और तीन प्रमोटर – निखिल, नितिन और नितिन की पत्नी सीमा – इस साल वेतन, भत्ते और बोनस में 300 करोड़ रुपये से अधिक घर ले जाएंगे। मीडिया रिपोर्ट्स के मुताबिक.

नितिन ने कहा, “सबसे बड़े लाभों में से एक यह है कि हमें देश भर में भौतिक उपस्थिति की आवश्यकता नहीं है और उन शाखाओं को चलाने के लिए लोगों को काम पर रखना है। और पूरी तरह से डिजिटल होने से अत्यधिक लागत और परिचालन क्षमता भी आती है।”

डिजिटल मॉडल की सफलता पर उन्होंने कहा कि उनकी सबसे बड़ी सीख निवेशकों के लिए चीजों को आसान बनाने और पूर्ण पारदर्शिता बनाए रखने की जरूरत है। नितिन ने कहा कि एक और बड़ा एहसास यह है कि इन सभी डिजिटल अपनाने के बावजूद, बाजारों में सिर्फ दो करोड़ का निवेश किया गया है।

उन्होंने पूरी तरह से डिजिटल ब्रोकरेज मॉडल की सफलता को भी जिम्मेदार ठहराया, जिसने अपने पारंपरिक साथियों को पीछे छोड़ दिया, निवेश के सरलीकरण और इसे सभी के लिए अधिक सुलभ बनाने के लिए।

उन्होंने कहा कि सस्ते स्मार्टफोन और सस्ते मोबाइल की उपलब्धता भी एक टेलविंड रही है और घर से काम करने वाले लोगों के पास सामान्य रूप से अधिक समय होता है, उन्होंने कहा। लोगों ने इस समय का उपयोग अपने व्यक्तिगत वित्त का जायजा लेने और बचत, निवेश, बीमा खरीदना आदि शुरू करने के लिए किया है और फिर केक पर आइसिंग बाजार अच्छा कर रहा था, उन्होंने कहा।

राजस्व और लाभप्रदता भाग पर, नितिन ने कहा, “हमने वित्त वर्ष २०११ को लगभग २,५०० करोड़ रुपये के राजस्व के साथ बंद कर दिया, जिस पर हमने १,००० करोड़ रुपये की शुद्ध आय अर्जित की।”

लेकिन वह दोनों नंबरों पर करंट के लिए एक दृष्टिकोण पेश करने के लिए तैयार नहीं है, यह कहते हुए कि “हमारी किस्मत पूरी तरह से इस बात पर निर्भर है कि बाजार कितना अच्छा करता है। इसलिए, राजस्व इस बात पर निर्भर करेगा कि यह तेजी जारी है या नहीं। हम इस बारे में काफी आशावादी हैं। लेकिन हम पिछले साल की तरह अच्छा प्रदर्शन करने की उम्मीद नहीं करते हैं।”

इतने कम समय में सबसे बड़ा खिलाड़ी होने पर, उन्होंने कहा कि ब्रोकरेज ने वित्त वर्ष २०११ में ३.७ मिलियन के करीब खाते खोले हैं, जिससे कुल संख्या ६ मिलियन से अधिक हो गई है। उन्होंने कहा कि उनमें से लगभग 4 मिलियन के डीमैट खातों में प्रतिभूतियां हैं और 30 जून के सक्रिय ग्राहक 43 लाख थे।

ग्राहक ऑन-बोर्डिंग रुझान Q1 में कुछ हद तक जारी रहा, करीब 1 मिलियन नए खाते खोले।

उन्होंने कहा कि 3.7 मिलियन नए ग्राहकों में से 70-80 प्रतिशत 25-35 आयु वर्ग में हैं।

नेशनल सिक्योरिटीज डिपॉजिटरी और सेंट्रल डिपॉजिटरी सर्विसेज के आंकड़ों के अनुसार, वित्त वर्ष २०११ में रिकॉर्ड १४.२ मिलियन नए डीमैट खाते खोले गए, जो पिछले साल के ४.९ मिलियन से लगभग तीन गुना अधिक है, जबकि लाखों नए निवेशक भी थे। धन।

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