Dial a Deal: RIL to purchase as much as 67% stake in Justdial


रिलायंस रिटेल ने अब तक के अपने दूसरे सबसे बड़े अधिग्रहण की घोषणा की, स्थानीय वाणिज्य और भुगतान क्षेत्र को दोगुना करने के लिए, घरेलू खोज के 30.4 मिलियन लिस्टिंग डेटाबेस पर पूंजीकरण करते हुए, शुक्रवार को लगभग 700 मिलियन डॉलर या 5222.8 करोड़ रुपये में 67 फीसदी हिस्सेदारी खरीदकर। प्रदाता जिसने देश का पहला सुपर-ऐप भी बनाया। – पहले से ही देश में सबसे बड़ा संगठित खुदरा विक्रेता – पहली पीढ़ी के उद्यमी वीएसएस मणि और परिवार से 1336 करोड़ रुपये में द्वितीयक शेयर खरीद के माध्यम से 15.62% हिस्सेदारी खरीदने के लिए सहमत हो गया है। जस्ट डायल कंपनी में 2164.88 करोड़ रुपये, या लगभग 25.33 प्रतिशत हिस्सेदारी का निवेश करने और इसके संचालन को पूंजीकृत करने और प्रतिस्पर्धा करने के लिए रिलायंस रिटेल को 1022.25 शेयर पर तरजीही आवंटन भी करेगा। यह बदले में, अल्पांश शेयरधारकों से कंपनी के अतिरिक्त 26% के लिए एक खुली पेशकश को ट्रिगर करेगा। सफल ओपन ऑफर के बाद, कुल भुगतान लगभग 5222.8 करोड़ रुपये या 700 मिलियन डॉलर होगा।

वर्तमान में मणि परिवार के पास उस कंपनी का 35.5% हिस्सा है जिसकी स्थापना उन्होंने 25 साल पहले की थी। १९९६ में एक फोन-आधारित सेवा के रूप में शुरुआत करते हुए, स्थानीय सेवाओं को सूचीबद्ध करते हुए, कंपनी खोज में एक मार्केट लीडर थी, लिस्टिंग के एक साल बाद २०१४ में २ अरब डॉलर से अधिक मूल्यांकन के साथ। लेकिन इन वर्षों में, इसने एक अति प्रतिस्पर्धी उपभोक्ता इंटरनेट परिदृश्य के रूप में अपनी चमक खो दी और वीसी समर्थित प्रतिद्वंद्वियों ने सुविधाजनक लेनदेन समर्थन, मानकीकृत सेवाओं और बेहतर उपयोगकर्ता इंटरफेस के साथ बाजार हिस्सेदारी में खा लिया।

जस्ट डायल का मौजूदा बाजार पूंजीकरण 6683.74 करोड़ रुपये है।

जस्ट डायल कंपनी में 2164.88 करोड़ रुपये, या लगभग 25.33 प्रतिशत हिस्सेदारी का निवेश करने और इसके संचालन को पूंजीकृत करने और प्रतिस्पर्धा करने के लिए रिलायंस रिटेल को 1022.25 शेयर पर तरजीही आवंटन भी करेगा। जस्टडायल मोबाइल, ऐप, वेबसाइट और 8888888888 टेलीफोन हॉटलाइन जैसे कई प्लेटफार्मों पर लगभग 150 मिलियन औसत त्रैमासिक अद्वितीय आगंतुकों के साथ स्थानीय सर्च इंजन सेगमेंट में मार्केट लीडर है।

तरजीही आवंटन और द्वितीयक शेयर खरीद दोनों जेडी के मौजूदा शेयर मूल्य से थोड़ी छूट पर होंगे। पिछले 6 महीनों में स्टॉक पहले ही 61.12 प्रतिशत की तेजी के साथ बुधवार को अपने 52-सप्ताह के उच्च 1,138 रुपये को छूकर 1,080.15 रुपये पर बंद हुआ है।

तरजीही आवंटन और पूरी तरह से सफल प्रस्ताव के बाद रिलायंस कंपनी के 67 प्रतिशत तक का मालिक हो सकता है। मणि 10% हिस्सेदारी बरकरार रखेंगे और बोर्ड में एक सीट के साथ कंपनी के सीईओ और एमडी के रूप में बने रहेंगे।

पहली पीढ़ी के उद्यमी मणि करीब 1336.82 करोड़ रुपये निकालेंगे।

ईटी ने अपने 15 जुलाई के संस्करण में सौदे के बारे में सबसे पहले खबर दी थी।

मॉर्गन स्टेनली ने वित्तीय सलाहकार के रूप में, जेएम फाइनेंशियल ने ओपन ऑफर के प्रबंधक के रूप में, शार्दुल अमरचंद मंगलदास और खेतान एंड कंपनी ने कानूनी सलाहकार के रूप में और डेलॉयट ने रिलायंस रिटेल के लेखा और कर सलाहकार के रूप में काम किया। गोल्डमैन सैक्स ने विशेष वित्तीय सलाहकार के रूप में काम किया, सिरिल अमरचंद मंगलदास ने कानूनी सलाहकार के रूप में और अर्न्स्ट एंड यंग ने जस्ट डायल और उसके प्रमोटरों को कर सलाहकार और परिश्रम सेवाएं प्रदान कीं।

रिलायंस ने अगले 3-5 वर्षों में अपने खुदरा कारोबार को 3 गुना बढ़ाने का महत्वाकांक्षी लक्ष्य निर्धारित किया है, जो खुदरा पदचिह्न / वितरण हब, आपूर्ति बुनियादी ढांचे और सोर्सिंग पारिस्थितिकी तंत्र के विस्तार से प्रेरित है। कंपनी की योजना 300 मिलियन के मौजूदा आधार से अगले 3 वर्षों में 10 मिलियन व्यापारियों को जोड़ने की भी है। जस्ट डायल का नेटवर्क और वफादार ग्राहक आधार, बिक्री उपस्थिति, विशेष रूप से टियर 2 शहरों (इसके शीर्ष -11 शहरों को छोड़कर बाजार) में रिलायंस के लिए व्यापार-से-व्यवसाय और व्यवसाय-से-उपभोक्ता यातायात दोनों को टक्कर देने में मदद मिलेगी। इसने पहले ही ग्रैब का अधिग्रहण कर लिया है, जो एक लास्ट माइल लॉजिस्टिक्स स्टार्ट अप है जो अपनी वाणिज्य पहलों को शक्ति प्रदान करता है।

रिलायंस रिटेल की होल्डिंग कंपनी रिलायंस रिटेल वेंचर्स लिमिटेड (आरआरवीएल) ने पिछले सितंबर 2020 से 10.1% हिस्सेदारी को कम करके 6 बिलियन डॉलर से अधिक जुटाए हैं।

सभी श्रेणियों में 12700+ स्टोर के साथ, रिलायंस रिटेल का भौतिक पदचिह्न में नेतृत्व है। यह अपने JioMart ईकॉमर्स ग्रॉसरी प्लेटफॉर्म को 1P / इन्वेंटरी के नेतृत्व वाले मॉडल के आधार पर बनाना चाहता है, जहां डिलीवरी और पूर्ति स्वामित्व वाले स्टोर और B2B कॉमर्स (JioMart) के माध्यम से होती है, जहां इसके किराना स्टोर ऑर्डर को पूरा करते हैं। पिछले साल फेसबुक द्वारा रिलायंस जियो प्लेटफॉर्म्स में खरीदे जाने के बाद यह अपने 400 मिलियन उपयोगकर्ताओं के लिए व्हाट्सएप के साथ भुगतान को एम्बेड करने का भी इच्छुक है।

“जस्ट डायल में निवेश हमारे लाखों साझेदार व्यापारियों, सूक्ष्म, लघु और मध्यम उद्यमों के लिए डिजिटल पारिस्थितिकी तंत्र को और बढ़ावा देकर न्यू कॉमर्स के प्रति हमारी प्रतिबद्धता को रेखांकित करता है। आरआरवीएल की निदेशक ईशा अंबानी ने कहा, हम जस्ट डायल की अत्यधिक अनुभवी प्रबंधन टीम के साथ काम करने के लिए तत्पर हैं क्योंकि हम आगे कारोबार का विस्तार करते हैं।

एक ऐप सभी फिट बैठता है?
अर्बन कंपनी, प्रैक्टो, ज़ोमैटो, मेक माई ट्रिप जैसी अन्य कंपनियों और हॉरिजॉन्टल प्लेटफॉर्म (गूगल और फेसबुक) जैसी फुल-स्टैक कंज्यूमर वर्टिकल कंपनियों की चुनौतियों का सामना करते हुए, जस्टडायल ने वित्त वर्ष 18 में केवल 3% राजस्व सीएजीआर के साथ अपने शीर्ष -11 शहरों में संघर्ष किया है- 20. “लेकिन शीर्ष शहरों में उत्पाद लॉन्च और राजस्व ठहराव के साथ अपनी विफलताओं के बावजूद, कंपनी ने 150+ शहरों में सड़क के बुनियादी ढांचे पर आक्रामक रूप से अपने पैरों को मजबूत किया (वित्त वर्ष 2015-20 में 2.5x हेडकाउंट वृद्धि) जिसके परिणामस्वरूप 10% सीएजीआर की कुल राजस्व वृद्धि हुई,” ने कहा। विवेकानंद सुब्बाराम, एंबिट के विश्लेषक। शीर्ष -11 शहरों के बाहर के बाजारों से इसका राजस्व 39% सीएजीआर से बढ़ा। उन्होंने आगे कहा, “हम नए उत्पादों को इनक्यूबेट करने के लिए अपने कुछ समृद्ध ऑपरेटिंग मार्जिन (वित्त वर्ष 19-20 में 25-26%) का त्याग करने की कंपनी की इच्छा से उत्साहित हैं, जहां इसके पहले लॉन्च की तुलना में सफलता की अधिक संभावना है।”

इस साल फरवरी में लॉन्च किए गए B2B पर फोकस, अपने कोर सर्विस ऑफरिंग में अतिरिक्त परतों को बढ़ाने के बावजूद सफलता हासिल करने में बार-बार विफल होने के बाद इसका नवीनतम क्षेत्र रहा है। “बी2बी प्लेटफॉर्म पुराने चैनलों की तुलना में मार्केटिंग बजट के लिए बेहतर आरओआई प्रदान करते हैं। विक्रेताओं को खरीदारों से जोड़ने से वितरक/व्यापार एजेंटों को देय कमीशन और कार्यशील पूंजी की लागत की बचत होती है। जबकि इंडियामार्ट अग्रणी है, यह भारत में एमएसएमई की संख्या का एक अंश है (एमएसएमई मंत्रालय के अनुसार 20 मिलियन एमएसएमई समग्र विनिर्माण कंपनियों का 90% और समग्र विनिर्माण उत्पादन का 45% है।) विकास के लिए जगह दी गई है, हमें लगता है कि दो या दो से अधिक B2B प्लेटफॉर्म सह-अस्तित्व में हो सकते हैं, ”यूबीएस के विश्लेषक शालीन कुमार ने तर्क दिया।

जेडी ऐप के माध्यम से पहले की डिजिटल धुरी – भारत के पहले सुपर ऐप के रूप में तैनात – जिसने वित्त वर्ष 2015 और वित्त वर्ष 17 के बीच सर्च प्लस, जेडी ओमनी और हाइपरलोकल डिलीवरी के रूप में कई तरह की सेवाओं, प्रसाद, वाणिज्य और यहां तक ​​​​कि भुगतान की पेशकश करने की मांग की थी। नवीनतम परिवर्तन के लिए मजबूर करने वाली ‘फुल स्टैक’ बी2सी सेवाओं के अपने वादे को पूरा न करें। “इंडियामार्ट, उड़ान के साथ, बी2बी भी प्रतिस्पर्धी हो रहा है। लेकिन रिलायंस के समर्थन से, जद अब तक अपने मितव्ययी दृष्टिकोण के बजाय विकास पर ध्यान केंद्रित कर सकता है, ”नाम न छापने की शर्त पर एक प्रतियोगी ने कहा।

“लगभग 25 साल पहले, हमारे पास अपने उपयोगकर्ताओं को तेज, मुफ्त, विश्वसनीय और व्यापक जानकारी प्रदान करने और खरीदारों को विक्रेताओं से जोड़ने के लिए समर्पित एक कनेक्टेड सिंगल प्लेटफॉर्म बनाने का एक विजन था। हमारा दृष्टिकोण न केवल खोज और खोज प्रदान करने के लिए विकसित हुआ है, बल्कि हमारे बी 2 बी प्लेटफॉर्म के माध्यम से व्यापारियों के बीच वाणिज्य को बढ़ावा देता है और हमारे प्लेटफॉर्म जुड़ाव को देखते हुए उपभोक्ता से व्यापारी वाणिज्य को आगे बढ़ाता है। जस्टडायल के संस्थापक और सीईओ वीएसएस मणि ने कहा, रिलायंस के साथ हमारी रणनीतिक साझेदारी हमें इस दृष्टि को साकार करने और व्यापार को आगे बढ़ने में सक्षम बनाती है।

बर्नस्टीन रिसर्च की गणना के अनुसार, डिजिटल और न्यू कॉमर्स (JioMart, AJIO, Reliance Digital, kiranas) ने रिलायंस के कोर रिटेल रेवेन्यू में 10% का योगदान दिया, जिसका अर्थ है ~$400 Mn डिजिटल रेवेन्यू ($~1.6 Bn रन रेट)। JioMart के पास रिपीट ग्राहकों से 80% ऑर्डर थे। ऑर्डर फ़्रीक्वेंसी (1.5x) और औसत बिल मूल्य (+20%) 6 महीने से अधिक समय से प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करने वाले ग्राहकों के लिए अधिक थे। JioMart Kirana पार्टनरशिप का विस्तार 33 शहरों में किया गया। कंपनी की योजना नए स्टोर खोलने की गति बढ़ाने और JioMart पर श्रेणियों का विस्तार करने की है।

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